Un progetto rinviato non è un progetto perso.
Tra la prima richiesta e la firma di una piscina passano mesi. Molti contatti fermi non hanno detto no: hanno solo cambiato tempi o priorità.
Preventivo mai confermato
Il cliente ha valutato la proposta, senza decidere.
Sopralluogo senza seguito
Il progetto esisteva, ma i lavori sono stati rinviati.
Richiesta arrivata a fine stagione
L'interesse può riemergere per la stagione successiva.
Piscina già realizzata
Coperture, riscaldamento o restyling possono aprire una seconda vendita.
Cosa trovi nella guida
Mettere ordine nei dati
Come dividere lo storico per stato della trattativa, tipo di interesse e stagionalità, e archiviare chi non è più pertinente.
Recuperare le opportunità ferme
Il ricontatto giusto per chi ha chiesto un preventivo o un sopralluogo e non ha ancora acquistato.
Tornare dai clienti acquisiti
Ristrutturazioni, coperture, riscaldamento, automazione: un messaggio diverso per chi ha già la piscina.
Consensi e regole del canale
Cosa verificare prima di scrivere: idoneità dei contatti, base giuridica e limiti dei messaggi broadcast.
Al commerciale arrivano conversazioni aggiornate, non un elenco di numeri da richiamare.
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